2020 год сильно ударил по сфере туризма. Турагенты, тревел-блогеры и организаторы туров на некоторое время полностью лишились дохода. Когда ждать полного восстановления туристического рынка (и докризисных доходов) – неизвестно. Я предлагаю не сидеть сложа руки, а искать новые способы зарабатывать на путешествиях. В этой статье предложу 5 способов, как можно увеличить доход в туризме уже в этом году. А вы делитесь в комментариях вашими идеями!
Мой опыт
В мае 2020 года мой доход от тревел-блога упал в 12(!) раз по сравнению с маем 2019. [Если вас вгоняют в депрессию «мотивационные» посты от коучей в инстаграме, как их доход вырос в 100500 раз за последний год, то вы в правильном месте: здесь только правда и реальные цифры]. Я сразу увидела, какие ошибки я допустила при развитии своего тревел-проекта и начала еще активней создавать источники пассивного дохода.
Постепенно я стала адаптировать тревел-блог к современным реалиям, создала этот блог (и написала инструкцию для тех, кто тоже хочет завести свой блог) и начала продвигать оба блога в Pinterest. В результате во второй половине года доход вырос в 2 раза по сравнению с маем.
Что я хочу этим сказать? То, что увеличивать доход и зарабатывать на путешествиях можно даже в кризис. Если есть цель, и, если вы занимаетесь любимым делом.
Как зарабатывать на путешествиях больше
Ниже я расскажу о партнерских программах, к которым я рекомендую подключиться турагентам и тревел-блогерам. Если еще не сделали этого. С помощью этих партнерских программ турагент может увеличить чек с продажи туров, а тревел-блогер получить дополнительный доход.
Напомню, что партнерская программа – это такой вид сотрудничества между рекламодателем и его партнером (например, турагентом или тревел-блогером), при котором партнер зарабатывает деньги, продавая продукт рекламодателя (фиксированную сумму или процент).
Чтобы зарабатывать деньги таким способом, необходимо зарегистрироваться в партнерской программе. Сделать это можно на сайте рекламодателя или через партнерскую сеть. Для продаж нужно использовать свою реферальную ссылку.
Вознаграждение всегда выплачивается за счет средств рекламодателя, а не за счет повышения цены для конечного покупателя. Поэтому, при продаже услуг клиентам, все остаются в выигрыше: клиент получает качественный продукт и сэкономленное время, турагент или блоггер – финансовое вознаграждение, рекламодатель – нового клиента.
Я выделила 5 продуктов, которые можно предложить покупателю (в дополнение к купленному туру, например). Если этого покажется недостаточно, у меня есть подборка из 101 партнерской программы для любой сферы.
5 продуктов, которые можно продать вместе с туром (или вместо него)
Пожалуй, самая крупная партнерская сеть, где можно найти партнерки из совершенно разных сфер (в том числе тревел-партнерки) – admitad.com. Некоторые программы представлены тут эксклюзивно, поэтому, рекомендую зарегистрироваться в программе, найти подходящие для себя предложения и, ознакомившись с разрешенными видами трафика, отправить заявку на подключение.
Через admitad можно подключиться к следующим из перечисленных ниже партнёркам:
- cherehapa.ru, sravni.ru, strahovka.ru, Согласие, Альфа Страхование, Zetta Страхование
- intui.travel
- tripster.ru, tezeks.ru
- drimsim.ru
- tiqets.com
Про адмитад я буду писать ниже, чтобы было проще, буду писать сокращенно – AD.
№1. Страховка (страхование путешественников)
Если вы работаете турагентом или частенько летаете в отпуск по готовой путевке, то, наверняка, знаете, что страховка, входящая в состав тура покрывает лишь минимально необходимые риски. Иногда страховка вообще включает франшизу (что при наступлении несерьезного страхового случая сильно усложняет жизнь туриста). Поэтому, в дополнение к базовому страховому полису я рекомендую предлагать туристу расширенный полис страхования, объяснив все нюансы.
В случае с турами по России это тоже работает. Да, по полису ОМС мы можем обратиться в любую государственную больницу. Но, во-первых, многие вообще стараются избегать государственных больниц и ходят только в платные. Во-вторых, при обращении в больницу по полису ОМС, все лекарства, бандажи и пр. оплатить необходимо из своего кармана. Не говоря о покупке нового билета домой, проживания в гостинице после лечения, оплаты транспорта, визита близкого родственника или юридических услуг.
Все эти риски можно включить в дополнительный страховой полис с бóльшей страховой суммой.
Самые надежные страховые полисы со страховой суммой от 35 000€ до 1 000 000€ предлагает сервис tripinsurance.ru. Комиссия с продажи – до 25%. Расширенная страховка (входят риски визит третьего лица, досрочное возвращение домой, задержка авиарейса, юридическая помощь, отмена поездки, гражданская ответственность, утрата или повреждение багажа) по России на 10 дней для семьи из двух взрослых и двух детей (от 4 до 18 лет) обойдется в среднем в 4 000 рублей. Ваш доход составит около 1000 рублей.
Если работаете с клиентами офлайн, то можно заключить договор с компанией и оформлять полисы прямо из личного кабинета.
Также можно подбирать подходящие страховки через сервисы сравнения, например, cherehapa.ru, sravni.ru, strahovka.ru, или на сайтах страховых компаний: Согласие, Альфа Страхование, Zetta и другие. Ко всем вышеперечисленным рекламодателям можно подключиться через AD, к некоторым – через расширение admitad lite (создавать партнерские ссылки прямо из браузера).
№2. Индивидуальный трансфер
В некоторые туры включен групповой трансфер, а в некоторые не включен вообще никакой. Отправлять туриста добираться в отель на автобусе – не очень хорошая идея. Поэтому, стоит предложить такой вариант, как индивидуальный трансфер.
Во-первых, он удобнее чем групповой (не надо ждать других туристов и развозить по отелям). Во-вторых, безопаснее в условиях пандемии. В-третьих, часто оказывается дешевле, чем такси. У многих турагентов есть своя база транспортных компаний. Но даже в этом случае я рекомендую сравнить стоимость перевозки и процент комиссии с другими сервисами.
В своём тревел-блоге я продаю трансфер kiwitaxi.ru. Я сама им неоднократно пользовалась и осталась довольна. Кивитакси работают как на российском рынке, так и на зарубежном. Трансферы зачастую бывают дешевле, чем такси. Ну а заграницей это более простой вариант для туриста, не владеющего языком.
Еще одна компания, предлагающая трансферы по всему миру – intui.travel. Их услугами я тоже пользовалась, всё прошло неплохо. Поэтому, в своем блоге иногда предлагаю эти трансферы как альтернативу Киви. Подключиться к партнерской программе интуи можно через AD. Платят 8%.
№3. Экскурсии (групповые и индивидуальные)
Это мой самый любимый вид продаж и способ зарабатывать на путешествиях. Даже если мой читатель не покупает готовый тур, а сам бронирует свое путешествие, то, с большой вероятностью, экскурсию он купит онлайн. По статистике рекламодателей, на экскурсии тратится 10-20% бюджета путешествия. Выгоднее всего продавать индивидуальные экскурсии: по ним средний чек больше.
Преимуществ у индивидуальных экскурсий много: гид подстраивается под туриста, можно задать свой темп, изменить программу и маршрут, индивидуальные экскурсии и прогулки безопаснее групповых в условиях пандемии, а для большой компании индивидуальная экскурсия даже дешевле групповой.
Вот три популярных сайта, которые я рекомендую своим читателям-туристам:
- Tripster.ru – огромная база экскурсий в 625 городах мира. Когда хочу забронировать экскурсию для себя, первым делом иду на этот сайт. Например, в январе 2021 бронировала сразу 2 экскурсии по Калининграду. Стоит ли говорить, что сервис мне очень нравится и как путешественнику, и как вебмастеру?:) Платит около 8% комиссии.
- Sputnik8.ru – второй по популярности сайт, специализируется на групповых экскурсиях и билетах в музеи и другие достопримечательности.
- Tezeks.ru – экскурсии от популярного туроператора Tez Tour. Возможно, не у всех турагентов есть доступ к экскурсиям этого туроператора, поэтому, можно подключиться к партнерке Тезтур самостоятельно. К сожалению, выбор экскурсий по России довольно скудный, но, например, по Стамбулу есть, что выбрать. Комиссия – 8% с проданной экскурсии.
Подключиться к трипстеру и тезексу можно через AD, к Спутнику – напрямую через раздел Партнерская программа.
№4. Симкарты для путешествий
Еще один способ заработать на дополнительных продажах – продавать симкарты для путешественников. Конечно, вопрос связи в путешествиях по Европе более актуален, но и в текущих условиях можно попытаться продать симкарту с интернетом.
Для путешествий заграницу подойдет тревел-симкарта DrimSim. У нее нет абонентской платы, а деньги списываются только при использовании услуг связи (смс, звонки, интернет). Подключиться проще всего через личный кабинет AD. Если хотите продавать карты физически, то свяжитесь с рекламодателем через форму для партнеров на официальном сайте. За каждую симку рекламодатель платит до 5 евро.
Еще один вариант – предложить оформить заявку на сим-карту Тинькофф-мобайл. Кстати, можно даже не подключаться ни к какой партнерской программе, а просто поделиться ссылкой из своего мобильного приложения Тинькофф (желтое) или Тинькофф Мобайл.
Еще 6 реферальных программ, для заработка на которых не нужен блог, смотрите в моем обзоре.
№5. Билеты в музеи, парки и другие достопримечательности
Если вы знаете, какие достопримечательности планирует посетить ваш турист, то предложите ему купить билеты заранее. Ему не придется стоять в очереди в кассу, а вы заработаете небольшую прибавку к зарплате.
Для зарубежных направлений мне нравится сервис tiqets.com, где можно купить билеты в самые популярные музеи мира и избежать огромных очередей. Заработать на этой партнерской программе можно, вот скрин моих доходов за 2019 год:
Российских музеев на сайте не представлено, а вот зарубежные направления я рекомендую регулярно проверять. Актуальные направления на начало 2021 года: круизы по Босфору, билеты во дворцы Топкапы и Долмабахче (Стамбул), Аквариум в Анталье, билеты в цветочный парк чудес, на Бурж Халифу и музеи Дубая и т.д. Подключиться можно через сеть AD.
Также билеты в музеи можно поискать на sputnik8.ru и международной площадке getyourguide.com. Чтобы получить комиссию за бронирования, не забудьте зарегистрироваться в партнерских программах.
В этой подборке я рассказала о самых популярных партнерских программах для путешествий. Именно эти услуги проще всего предложить покупателю тура или читателю вашего тревел-блога. Все партнерские программы проверены мной лично. По каждой из них у меня были продажи и, что немаловажно, выплаты. Поэтому, я смело рекомендую их как способ дополнительно зарабатывать на путешествиях.
Уверена, рано или поздно коронакризис закончится. Все снова начнут путешествовать, возможно, еще больше, чем раньше. А поэтому, нам нужно хорошо подготовиться и протестировать новые продукты.
Если у вас есть идеи, как еще можно зарабатывать на путешествиях, если вы хотите поделиться своим опытом, или же спросить совета, отставляйте комментарии под статьей. Если статья вам понравилась и вы знаете, кому эта информация может пригодиться, сделайте репост в своих соцсетях и запиньте в Pinterest!
Я желаю вам отличных продаж и лояльных клиентов. До встречи в следующих статьях!
С заботой о вас,
Елена Казанцева, автор блога 2bblogger.ru
Замечательная статья. Жаль, что я с ней ознакомился только сейчас. Интересно, всё ли, что здесь написано до сих пор актуально?